魔鬼博弈學epub

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2020年9月25日22:40:05 評論 117
摘要

如何隻用一句話就能成功地說服別人?
如何用時間製造壓力,給對手緊張感?
如何利用信息不對等,獲得最大利益?
金錢不是萬能的,懂得讀懂人心、攻克人心,才能在心理博弈中立於不敗之地。本書共分八章,用通俗易懂的語言全麵分析心理博弈在不同場合的應用,助你在情場、職場、商場贏得每一場勝利。

魔鬼博弈學 作者:陳泊菡

魔鬼博弈學 出版社:中國法製出版社

魔鬼博弈學 內容簡介

這是一本關於心理操縱的百科全書,這是一本關於洗腦與反洗腦、操控與反操控、支配與反支配的智慧之書,這是一本讓你在情場、職場、商場戰無不勝的製勝寶典。本書將晦澀難懂的博弈論概念分解為通俗易懂的語言,並和心理學無縫銜接,讓你用zui短的時間zui全麵地掌握博弈心理學的奧秘。

魔鬼博弈學 目錄

Chapter 1 博弈論的真麵目

博弈論是什麽

博弈三要素

零和、正和與負和

決策時間與信息掌握

帕累托最優

“博弈論之父”馮·諾依曼

納什傳奇人生

博弈的最終目的

感性做人,理性做事

Chapter 2 經典的囚徒困境

背叛還是合作的難題

出來混,要守規矩

聰明反被聰明誤

利中取大、害中取小

多人囚徒困境

誰是真的囚徒

富貴險中求

老板的策略

Chapter 3 操縱心理的博弈術

練就一張蜂蜜嘴

虛張聲勢也是種策略

讓對手心甘情願地上當

信息不對等的較量

更新信息很重要

用時間製造壓力

影響心理的關鍵詞

物以稀為貴

心理上壓倒對方

亡命徒策略

Chapter 4 用博弈論談情說愛

愛情本身就是博弈

花心男女和老實人

吵架吵出建設性

夫妻也有囚徒困境

吃醋的意義

男女之間的納什均衡

情侶吵架博弈

分手還是不分手

Chapter 5 生活中的心理博弈

無處不在的心理博弈

感性的日常行為

進擊的笑容

這是個看臉的世界

錯覺的製勝技巧

語言框架效應

話題出賣內心

心理博弈的捧殺術

不要隨便承諾

Chapter 6 博弈助你一臂之力

鬥雞博弈的智慧

少數人的博弈

阻礙成功的兩個極端

沒有永遠的贏家

決定未來的選擇

怕什麽來什麽

“冷門”也會變“熱門”

Chapter 7 把博弈論帶進職場

漲工資這件事

企業對員工的薪酬策略

年終獎的加法策略

機關算盡太聰明

深藏你的野心

職場食物鏈

及時識別危險信號

Chapter 8 博弈模型大集合

選擇博弈,堅持本心

髒臉博弈,看清自己

獵鹿博弈,合作共贏

信息博弈,重中之重

智豬博弈,三思後行

談判博弈,蛋糕分配

鬥雞博弈,以退為進

槍手博弈,以弱勝強

傻瓜博弈,理性投資

魔鬼博弈學 精彩文摘

博弈論是什麽

博弈論,又叫作“對策論”“賽局理論”,屬於現代應用數學的一個分支,也是運籌學當中的一個重要學科。當兩個人處於平等的對局狀態下,雙方根據對方的策略來變換自己的對抗策略,最終達到勝利的目的。

從字麵來看,其實也不難理解。博弈,兩軍對壘需要後方的國家進行政治和軍事上的博弈;公司之間沒有硝煙的戰場,背後也坐著董事會在遠程博弈;哪怕是幾個坐在一起鬥地主的學生,同樣也是在博弈。

很多名詞綴上一個“論”字以後,就會變得高深莫測,讓人望而卻步,仿佛隻有禿頂蒼老的學者才有資格談論一番。其實不然,耶魯大學的教授曾經很直白地解釋過,博弈論其實無處不在,生活中、工作中,隻要是有人的地方,就有“博弈論”的存在。博弈論是什麽?其實就是一場表麵看起來複雜晦澀,實則簡單有趣的遊戲。

沒錯,就是遊戲。博弈在英文中用game 表示,而game 也有遊戲的意思。貼近我們東方人的習慣,我們也可以把它稱為“過招”“下棋”。博弈論,可以很複雜,複雜到讓你兩眼發暈,但同樣,它也可以很簡單。小到我們早餐吃油條還是喝豆漿、第二天早上幾點起床、穿裙子還是穿褲子,大到生死人命、國運民生、無垠寰宇,它們都可以屬於博弈論的應用範疇。

比如我們從經濟領域看,博弈論屬於一種理論性的概念,它可以通過人們做出的數學模型來解決一些實際生活中的利害衝突。我們個人或者是一個團隊、一個公司甚至一個國家,在某種環境條件和規則的約束之下,以我們所掌握的信息作為參考,選擇並製定一些策略,應用在我們麵對的問題上,並且最終從中獲取我們所想要的結果或利益,這就是博弈論應用的過程和結果。

我國很多古代著作,比如《三國誌》《孫子兵法》等,也涉及了博弈論,隻不過因為時代的限製,其內容並未上升到現代博弈論的層次。但由此我們可以看出,早在兩千多年前,先人就已經萌生了“博弈論”的思想。

早期的博弈論主要應用在象棋、圍棋等遊戲當中,人們對於博弈的理解,還僅僅停留在應用經驗的層麵。直到20世紀初,博弈論才逐漸演變成一種理論並發展成一門學科。

1928年,美籍匈牙利數學家,馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理,正式宣告了博弈論的誕生。馮·諾依曼和經濟學家奧斯卡·摩根斯坦兩人在1944年合著的跨時代巨著《博弈論和經濟行為》將博弈論係統地應用於經濟領域,並由此奠定了博弈論基礎和理論體係。

20世紀50年代,在納什、澤爾騰、海薩尼一眾人的努力之下,博弈論終於進入了實用領域。近20 年,博弈論已經作為分析解決衝突的工具,廣泛地應用在了管理科學、生態學以及國際政治等領域。

隨著當今時代變遷和社會的發展,博弈論也從原來的基礎上不斷地延伸。根據不同的基準,博弈中又包含了合作博弈與非合作博弈、完全信息博弈與不完全信息博弈以及動態博弈與靜態博弈等多種分類。對我們普通人而言,如果麵對麵地講述“博弈”概念,或許過於專業、難懂,但是作為人類生活的一項技能,我們其實每天都在不自覺地運用。

人生如棋局,每一步該如何走、往哪裏走,都需要我們結合很多因素來抉擇。而在這種抉擇的過程中,我們所考慮的各種因素以及不同道路所產生的各種影響和結果,其實都充滿了博弈論的影子。從心理學的角度來說,博弈論和厚黑學的一些理念互有關聯,這都是我們在生活中與人交鋒時的一些技能。這些技能可以有效地幫助我們讀懂他人的心理活動,從而避免一些人與人交往中的心理陷阱。很多時候,化被動為主動是翻盤的重要步驟,將對自己不利的變成有利的,並且為自己所用,掌控對弈者的心理,從而在博弈中占據主動。

既然人生是一場漫長的棋局,博弈則意味著我們要找尋各種合適的策略,來達到我們的目的。而尋找策略,就是博弈。

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